特性化的準確細分成了衣著品牌的銷售利器，品牌運營商們越來越關心顧客的多樣化要求，以維護與消費者之間的聯系

風尚衣著打造全新的生存空間。圖為體驗店的花藝一角

買方市場下，特性化的準確細分成了衣著品牌的銷售利器，品牌運營商們越來越關心顧客的多樣化要求，以維護與消費者之間的聯系。

近日，泉州七匹狼、卡賓、利郎等衣著風尚品牌多而雜在秋季新品上市前發力，意在搶奪將要到來的秋冬男裝旺季的市場份額。七匹狼攜手《盛怒戰機》手游，卡賓衣著聯合“東田形象”打造生存新空間，利郎制作出“梵想”概念秀，玩轉藝術與風尚著裝文藝范。

打造生存空間

隨著消費要求的多元化，衣著不再是純粹的衣著，多棲擴大的跨界銷售，涉獵范圍大不失為風尚界的一單好生意。身處體驗式消費時代，將展開空間留給顧客，成為越來越多本體店的選擇。

9月28日，石獅泰禾廣場，服裝設計師品牌卡賓Cabbeen揭開了全新概念旗艦體——卡賓33號館的迷幻帳幔。這是繼上海旗艦店后，卡賓打造的第二家全國一站式概念店，為消費者提供全新體驗的風尚生存空間。

“出門逛街、購物將不再是惟一結果，進入任何一家店，其提供給顧客的也將不僅只是貨品，而是心理和身體的全方向感覺器官享受。”在總面積達850二次方米石獅卡賓33號館里，店長介紹說，店里齊集 Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris（格式咖啡甜品）、Take Me Home陌舍（風尚花藝）和東田形象空間八個部分，將為消費者提供全新體驗的風尚生存空間。

對于這家店的設計初始靈感思維，卡賓首席設計師楊紫明說：“全世界游走的時候，總盼望在家門口能有一個空間能盛放他看到、感想到、體驗到的所有美好。”

試水跨界銷售

不少服裝品牌的終端設備好像都在環繞如何讓消費者得到更多更好的舒適體驗而展開完善。包括七匹狼、美邦衣著等在內的國內品牌也曾多而雜在賣出終端設備內試水咖啡、音樂、翻檢讀等休閑體驗業務。

其實在跨界區域，服裝企業的做法難以承擔枚舉，不論汽車、明星還是科學技術，服裝品牌試驗跨界的能夠性越來越多。服裝企業試驗多重業態混合籌劃的商業模式，正是迎合了目前消費者的消費傾向。有專家表示，“從傳統零售業來說，只賣產品的模式對消費者的轉移力在逐步降低。消費者在追求更豐富的體驗和更精巧、更立體的工作。”

七匹狼“狼文化”系列設計師Colin認為，《盛怒戰機》游戲本身的設計感，用了大量多少形狀和線條感要素，與七匹狼“狼文化”專屬的“三角狼標”在設計上有著深奧的默契，這也是推動雙方共同設計出機甲三角狼，延展出“天狼機甲”產品系列的直接原由。機甲三角狼的用，豐富了七匹狼的“狼文化”涵養和舊事，更為七匹狼與年輕消費群體的溝通，提供了一個新的能夠性。

轉移更多顧客

泉州市紡織服裝商會秘書長施正植認為，服裝品牌通過開拓不同文化的市場、與別的品牌的合作，擴大自身影響力，將進一步轉移更多的顧客群。基于此，近來泉州不少品牌除了試驗在更多區域的跨界聯合，也尋求品牌間內部合作。

在楊紫明看來，卡賓33號館將帶來全新“一站式”購物體驗。在店里，時裝、形象、家居、花藝、甜品，都合成在用心打造的極具藝術氣氛的現代簡要空間里，“捉最新的時裝盛行要素，享受專業的配套形象工作，與設計師漫談從全球各地尋找的風尚新銳……除了享受一站式購物的體驗，更有穿越繁多萬花筒的樂趣。”

無獨有偶，近來七匹狼頻頻亮宰相內外風尚運動。9月米蘭時裝周大秀前夕，七匹狼showroom參加意大利VOGUE期刊主辦的風尚之夜Fashion's Night Out，加入這場專業品牌買手與風尚設計師的對話。并與北京愛樂游發現、騰訊游戲獨家擔任的手游《盛怒戰機》跨界合作推行“天狼機甲”系列物品在國內上市。

而在剛剛過去的國慶節期間，在全稱美利堅合眾國紐約時代廣場的中心大屏上“刷臉”的利郎，也不失時機推行秋冬裝概念秀，玩轉藝術與風尚文藝范，打造秋日熟男魅力。九牧王股份有限公司則上月底宣布文告稱，公司以6000萬元增資韓都衣舍，優勢互補。