“上半年，我們已經(jīng)看到了歐迪芬對都市麗人的獻(xiàn)給，預(yù)計(jì)今年將其扭虧為盈，明確情形大家在年中報(bào)的時(shí)候就可能看到了。”7月底，都市麗人副總裁兼CFO余振球說道。

　　而當(dāng)時(shí)，長度都市麗人收購歐迪芬僅僅過了4個(gè)月。此前兩年，歐迪芬都一直處于連年虧損的形態(tài)。

　　根據(jù)都市麗人文告發(fā)表的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，歐迪芬2013年的賣出額為3.726億元，虧損2732萬元;2014年賣出為3.29億元，虧損1458萬元。

　　僅僅過了4個(gè)月，歐迪芬的功勞則實(shí)現(xiàn)了大掉轉(zhuǎn)。“上半年，歐迪芬的直營店根本維持了同店賣出兩位數(shù)的增加。6月1日之后，歐迪芬的功勞將并入都市麗人的表格之中。”余振球說道。

　　在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)連續(xù)虧損多年的中高端內(nèi)衣品牌的功勞掉轉(zhuǎn)，都市麗人是怎么做到的?
　　為什么虧損? 

　　“在收購歐迪芬之后，我們首先考察了它以前為什么虧錢。”余振球說給記者，在對歐迪芬的籌劃情形進(jìn)行調(diào)研之后，他們發(fā)覺，歐迪芬的虧損主要來自品牌的直營店。

　　據(jù)悉，歐迪芬約有614家商店，其中有250家是直營店。歐迪芬的賣出途徑主要以百貨和市場為主，主營點(diǎn)大概需要承擔(dān)較高的租金和人工生產(chǎn)成本，因此，假設(shè)品牌在管理上做得不到位，會(huì)極大地影響品牌整體贏利水平。

　　“歐迪芬之前對直營店的管理很不謹(jǐn)慎，其商店產(chǎn)品的陳列、店員的賣出技巧以及O2O運(yùn)營等方面做得都不到位。”余振球說給記者。

　　除了直營店之外，歐迪芬的加入途徑同樣也有事故。

　　余振球說給記者，歐迪芬的途徑模式采用的是大多數(shù)品牌使用的傳統(tǒng)加入模式，通過多級加入、分銷的模式來建立途徑，這種模式雖然將品牌的途徑在全國快速鋪開，但也降低了品牌與途徑商之間的溝通效率，降低了提供鏈的意見速度，層層加價(jià)的模式也增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　“還出現(xiàn)過出售商為回籠本錢，通過大幅折扣拋售品牌產(chǎn)品，這對品牌終端設(shè)備相貌所造成的損失也十分大。”余振球坦率，這種模式也變?nèi)趿似放粕虒ν緩降陌芽亓Χ取?br />
　　與此同時(shí)，在生產(chǎn)生產(chǎn)成本方面，歐迪芬同樣還有很大的提升空間。

　　“歐迪芬的市場占有率雖然在本土市場能排到第5名，但本土內(nèi)衣品牌不同名次之間的賣出差距還舌常大。”余振球以排名前兩位的都市麗人和安莉芳為例說給記者，都市麗人高出安莉芳的市場占有率3倍之多，產(chǎn)品年賣出量約為安莉芳的10倍支配。“以歐迪芬在市場占有率上的排名，它的生產(chǎn)量十分小，因此原料采購的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)生產(chǎn)成本便對立較高。”余振球說給記者，生產(chǎn)成本之外，歐迪芬還面臨著產(chǎn)品老化等事故。

　　對此，都市麗人如何掉轉(zhuǎn)歐迪芬困局?

　　掉轉(zhuǎn)困局  

　　在余振球看來，要掉轉(zhuǎn)歐迪芬困局，就必須將都市麗人最擅長的大數(shù)據(jù)管理植入其中。

　　都市麗人首先動(dòng)手對歐迪芬的途徑進(jìn)行修改。

　　“都市麗人目前的商店共有7600多家，直營占比為10%，我們決定將管理直營店的經(jīng)驗(yàn)用到歐迪芬的管理之中。”余振球說道。

　　與加入店不同，直營店的租金和人工生產(chǎn)成本都要企業(yè)自己承當(dāng)，只有提高單店坪效，知識緩解企業(yè)負(fù)擔(dān)。要實(shí)現(xiàn)這些，余振球認(rèn)為，精準(zhǔn)的市場、客群考察，有效的管理模式必不可少。

　　而都市麗人所建立的以大數(shù)據(jù)為地基的管理系統(tǒng)，便能有效處理這一事故。

　　“我們通過與IBM的合作搭建企業(yè)的ERP、SAP等系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)為根據(jù)來進(jìn)行企業(yè)管理。”余振球說給記者，通過將這個(gè)系統(tǒng)與每一個(gè)終端設(shè)備商店的POS機(jī)關(guān)聯(lián)聯(lián)，都市麗人能適時(shí)知道到品牌在不同地域的不同商店在所有賣出時(shí)段內(nèi)賣出的產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、顏色、尺碼等，從而適時(shí)發(fā)覺事故，知道原由，進(jìn)而處理事故。

　　對后端終端設(shè)備市場的精準(zhǔn)、快速意見能讓企業(yè)適時(shí)安置處理前端生產(chǎn)、訂貨等環(huán)節(jié)，從而使企業(yè)處于一個(gè)高效、快速的運(yùn)營形態(tài)中，提升品牌對終端設(shè)備商店的管理效率。

　　對此，都市麗人也將自身的途徑管理經(jīng)驗(yàn)用到歐迪芬途徑扁平化的修改之中。

　　“都市麗人有6000多個(gè)加入店，2000多個(gè)加入商，平均一個(gè)加入商管理兩三個(gè)店，品牌直接跟加入商做生意，去掉分銷環(huán)節(jié)。這種操作模式讓我們能夠掌握和知道每一個(gè)店的情形。在此地基上，我們通過一致的管理系統(tǒng)，不分加入等級，將7600多家商店一致實(shí)行大數(shù)據(jù)管理。”余振球說道。

　　在整合途徑、加強(qiáng)管理的同時(shí)，都市麗人還通過打通與歐迪芬之間的提供鏈資源，共享管理、物流、財(cái)務(wù)及提供商等資源，推行一致采購，余振球說給記者，這些做法預(yù)計(jì)可能幫歐迪芬節(jié)省15%的生產(chǎn)生產(chǎn)成本。

　　這些舉動(dòng)的推行，清楚也是歐迪芬能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)功勞掉轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。看到歐迪芬當(dāng)前的擴(kuò)大情形，余振球表示，實(shí)現(xiàn)2015年功勞的扭虧為盈，對歐迪芬來講應(yīng)該事故不大。

　　全線規(guī)劃  

　　由法定匯率內(nèi)衣起家，到坐上本土內(nèi)衣賣出榜的即鎬頭把太師椅，都市麗人的每一步都走得精準(zhǔn)且明確。收購歐迪芬，可能讓都市麗人填補(bǔ)其在本土中高端內(nèi)衣市場的空缺，這也是都市麗人進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品全線規(guī)劃、推行多品牌方式的重要一步。

　　相較于成衣類產(chǎn)品，如何提升單店坪效，答對上升的途徑生產(chǎn)成本一直都是困擾本土內(nèi)衣企業(yè)的重要事故。這也是在百貨、購物中心等途徑中，內(nèi)衣品牌多以專柜籌劃的重要原由。

　　對此，都市麗人一直力求跳出內(nèi)衣品牌在本體途徑的坪效負(fù)擔(dān)。除了通過大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售、精準(zhǔn)管理之外，都市麗人一直大力推行多品牌方式。

　　在收購歐迪芬之后，都市麗人目前共有10個(gè)品牌，離別為都市系列品牌、歐迪芬、都市鋒尚等。與此同時(shí)，據(jù)知道，去年第4季度，都市麗人的兒童內(nèi)衣品牌瞇雅佳也已計(jì)劃完成。制作出這些品牌，都市麗人就是要大力提升顧客的單次購買率。其中，都市鋒尚的制作出便極具代替性。

　　余振球介紹，在制作出都市鋒尚之前，都市麗人就曾在品牌的全國商店中做過深入調(diào)研，他們發(fā)覺，很多男性內(nèi)衣都是由女性來購買，而在當(dāng)時(shí)，本土市場則沒有男士內(nèi)衣的專門品牌，都市麗人適時(shí)抓住了這一商機(jī)。

　　“目前，我們男士內(nèi)衣的產(chǎn)品增加比女性內(nèi)衣還要快，預(yù)計(jì)其今年賣出增加可能占到都市麗人整體賣出的25%～30%。”余振球說道。

　　同都市麗人賣出額一起增加的，還有其在消費(fèi)市場中的滿意度。前不久，都市麗人被給予“最受萬達(dá)廣場消費(fèi)者喜愛品牌”。內(nèi)行業(yè)探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，都市麗人的擴(kuò)大模式，也給服裝業(yè)提供了一個(gè)可供借鑒的優(yōu)秀樣本。